ÍNDICE
Prólogo de Juan Tamariz
Prefacio de Roberto Giobbi

Parte 1: Punto de partida

Capítulo 1 Los ilusionistas ambulantes

Capítulo 2 Los anuncios publicitarios
Ejemplos de publicidad impresa
Anuncios impresos en los que interpreto
el papel de mago

Parte 2: La Magia Promocional

Capítulo 1 El guión publicitario

Capítulo 2 El objetivo promocional

Capítulo 3 La conferencia de prensa o el seminario
1. La pre-producción

Capítulo 4 Las convenciones
1. El talento de vendedor
2. El equilibrio perfecto
3. La renovación
4. El estilo
5. La creatividad
La puesta en común
Tormenta de ideas
6. El vestuario
7. El contacto
8. El puente
9. Las rutinas promocionales
El briefing
La ficha de producto
Las ideas
El plan de trabajo
El público «diana»
La pre-producción
La reunión
El poder de las palabras
10. El factor tiempo
11. Frecuencia de los especáculos
13. El espacio escénico
14. El sonido
15. El regalo publicitario
16. El momento del regalo
17. La eficacia

Parte 3: La Prospección
1. La correspondencia
2. La llamada telefónica
3. La entrevista con el cliente
4. El boletín informativo
5. La agenda de direcciones
6. La prospección personal in situ
7. Las apuestas imposibles
8. La fidelización
9. La fidelidad

Parte 4: El Presupuesto

Parte 5: Un último consejo

Parte 6: Para terminar

Parte 7: Anécdotas publicitarias
Recortes de prensa
Apéndice
Bibliografía